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6月13日下午，南京、无锡两地同时开启第三届“i创杯”路演赛，战况激烈，与此同时，南京江苏省技术产权交易市场特为参赛项目举行了新一场培训会。

 

 

本场活动由江苏省经济和信息化委员会指导，东南大学互联网众创园、东南大学国家大学科技园主办，江苏省技术产权交易市场、创客公社提供支持。

 

在培训开始前，江苏省经信委软件与信息服务业处池宇处长为大家致辞，他希望大家能抓住宝贵的培训机会，多多向大咖导师学习并期待学员们能在接下来的“i创杯”巡回路演赛中学以致用，取得好成绩。

 

 

随后，本场的两位大咖导师便开始了干货大放送。作为在投资领域见多识广的“老”前辈，他们毫无保留地分享出多年经验，更为在场学员们针对性地总结出无数参赛小窍门……

 

【大咖导师一】

 

鲁兴华——安徽财经大学财政学本科及南京航空航天大学金融学硕士，江苏瑞华创业投资管理有限公司任执行合伙人、合伙人  

 

 

先后主导及参与了10多起项目投资，其中1家公司已被上市公司并购，多家已上新三板，另有多家公司正在申报IPO。

 

担任国家及多省市的项目及基金评审专家委员，擅长项目案源挖掘、资源整合及渠道资源开拓。

 

《路演材料制作与表现》

——如何做好企业路演 

 

 以下内容根据现场分享整理，未经本人审阅

 

 

现在因为双创号召，创业大赛非常之多，大家要调整心态，做项目路演是展示你的产品，也是为了积累更多资源，而不单单是为了拿奖。

 

参加大赛本身是对我自己的产品、我的经营理念做一个厘清的过程，这是一个“自省、思辨”的过程，由此找到自己不足的、缺失的部分，再去寻找资源补足，这是参加大赛路演一层重要意义。

 

下面进入具体的商业计划书介绍，首先你们要知道做BP是有逻辑的，“做什么”、“怎么做”、“谁来做”是三个主体。

 

1、要用一句响亮的、能够概括项目特点的一句话来介绍你的产品，如果已经设立公司，就介绍公司的主营业务情况如何。

 

2、公司的股权结构，投资人会关注项目的实际控制人，考察自己有没有投资空间，如果项目已经拿到过融资，也是一个加分项。

 

3、近三年的经营状况、财务状况，这通常是初创企业的弱项，其实我们看财务不是看数字，而是看数字背后反映的企业经营状况，而经营状况反映的又是创始人的团队管理能力。在行业里我们听到有些人说“我们都不缺，就是缺钱。”其实不是这样的，如果你的战略清晰、产品定位清晰，钱会跟着你跑，因为资本是逐利的。

 

4、介绍你的核心产品和服务，把产品说清楚说明你把市场分析以及目标客户做到位了，同时要简洁易懂，让不懂的人也能听懂。

 

5、行业分析，我们在看BP时其实非常重视一个创始人对自己所在行业的分析，只有熟悉自己所在的行业，才能知道什么时候哪一块产业链能挣钱，我们相信只有行家才能挣钱。怎么写行业分析，一个是宏观，讲国家具体的政策，还有中观和微观，介绍整个行业市场规模以及发展空间，还有产业链分析、竞争对手分析，再来通过具体指标对比凸显自己的优势。

 

6、技术来源和商业模式。关于商业模式我有自己的观点：凡是挣钱的模式都是好的商业模式，凡是不挣钱的公司都是烂公司。现金流是生命线，一个企业只要有钱就不会死，所以项目一定要讲清楚怎么挣钱。关于技术，我们不是看是不是世界独有，而是能不能产业化，首先要将技术转换成产品，产品转换成市场，市场再反映到财报上。

 

7、介绍核心团队，我们经常讲投资有三个关键点：第一投人，第二投人，第三还是投人。我的理念是为值得的人做有价值的事。什么是值得的人，就是有能力的好人，还要有野心以及分享精神。第一段是团队实际控制人，第二段是其他成员，第三段是团队组织结构。

 

8、未来3-5年预测，这是战略规划，不仅仅是财务规划还有经营规划、技术规划等等几块组成，以此确保财务规划的实现。

 

9、融资计划，你需要想清楚每年需要多少钱，哪些地方需要钱，我建议做三年的而且要从第三年到第一年往前倒推。

 

最后补充下我刚刚说的有四种人我不投，第一是不会做财务规划的，第二不懂战略规划的不投，第三是没有团队培养能力的不投，第四是不懂自己产品的，每一个CEO都应该是自己产品的代言人。

 

 

 

 

 

 

 

 

【大咖导师二】

 

辛柯俊 东南大学热能工程专业，教授级高级工程师，拙达加速投资人

 

 

长期从事智能工厂、产业互联网、物联网等领域的技术研发、企业运营、投资孵化，精通物联网技术和企业管理，主持大量省部级科研项目及多项行标国标编制，获得部省市多项科学技术奖励。

 

曾任国家最高级压力容器监察工程师、部属科技企业副总经理、上市公司常务副总裁。现任南京拙达科创加速器有限公司合伙人，并兼任黑马会南京分会副会长、南京市智能物流产业标准化专家委员会委员、江苏省物联网重点实验室学术专委、海关总署智能集装箱国家标准专委、科技部国家射频识别工程中心双创导师、中国首席信息官联盟副理事长等等社会职务。

 

《秀出自我 打动评委—创新创业路演要点讲解》

 

因为这次培训主要是针对参加i创杯创业大赛的，我们直奔主题，如果你想过初赛，把这四句话背好：

 

我叫王婆；

我是卖西瓜的；

我的瓜比别人甜；

我请了美女帮我做营销。

 

很多人觉得路演只有6分钟不够用，因为他一直在讲中国有多少人，有多少人要吃西瓜，不吃西瓜就会渴，渴了以后怎么办等等。

 

 

 

等到进了复赛，把这四句话再扩充一下，你就说：

 

我是王婆，是土壤学的博士，我爸爸种了20年西瓜等等，表明你在这个行业里有优势；接着你去证明卖西瓜将来前景特别好，将来人都不吃饭只吃西瓜，市场空间特别大，你有专利，不仅请了美女还把妹妹也请来了，把这个踏踏实实说好，你就能过复赛了。

 

我后面讲的是怎么进决赛。我们陌生人见面的时候也是讲四句话，也是你路演时的四句话，你谋生时的四句话，比如我自己：我叫辛柯俊，我在拙达加速工作，我们从事企业战略投资，我负责公司运营。

 

我顺便讲一个小技巧，因为比赛时每个项目结束我们评委要打分，我建议下一个上场的项目不要一上来就介绍你们是做什么的，可以先讲讲你自己，叫什么、哪里毕业、工作经历之类，等我们打完分再开始说项目。

 

根据上面四句话我总结了一个模型，叫“谋生模型”，分为个人修为，这是一道大题占40分，其他的是合作团队、目标使命、专业技能，分别占20分。

 

先说个人修为，我举例说，图上这边是陈独秀，他当时是北大文科副校长，一个月工资拿300块，李大钊是图书馆馆长一个月120块，毛主席在北大图书馆打工一个月8块（当时北京一个警察拿7块），还有这边的是蒋介石，他在上海开了证券交易所，我想说这四个人都是革命者，跟钱没关系。这四十分讲的是你在社会上是谁，跟你是不是成功、有没有钱，没有一点关系。

 

第二个是团队，我总结了团队里有合作者、指导者、挑刺者和旁观者，你的团队一定是由这四种人组成的，我的经验是合作者肯定都知道是要留下的，但是只要你的团队里不停有人指点你，立马赶走，如果有个挑刺的不停在烦你，这个人要留下，当然他挑的刺要足够深刻，不然也是不行的。还有团队内沟通也是非常重要的。

 

第三目标使命，这个分很多类，大概一百年前，当时探险南极有三个英雄，阿蒙森目标是到达南极，他用狗，把所有重装备全部仍掉；斯科特不用狗，觉得这太残忍了，就用马，在最后阶段原本准备了4个人的物资却临时派了5个人，少了一副雪橇，最后很惨全军覆没；谢克尔顿的使命是让人全部活下来，好几十人最后游荡了两年没有一个人死。

 

我想说目标和使命分三个：使命、欲望和目标，我建议每个创始人都好好想想自己是哪一个。

 

最后专业技能，你只要能够超出该领域的大多数选手，就有创业技能。

 

不管是参加创业比赛，还是做其他事帮别人打工，都要把做人放在第一位，因为这个分太高了，其他三项分数就尽力拿，按照这个模型，我认为大家都机会参加决赛。