在8月14日的i创杯巡回路演·常州站中，7位评审和路演代表都有超强的交流欲望。比赛时你针尖来我麦芒，杀了无数个回合，以致于我们的“极速3小时”生生变成了“激速4小时”。这样的交流欲一直延续到了随后的i创小课堂中。尽管时间有限，但评审们仍然掏心掏肺地和大家分享了自己的啪灯心得。

 

黄 淼 九洲创投副总裁

 

一个成功的presentation需要有四点

 

关于今天的路演，我认为只是一个测试场。过去3年里，我们几乎辅导过常州所有的项目。在6分钟路演中，为什么有的项目很好，但和投资人不在一个频道，无法打动我们。我建议大家的presentation要特别注意几点：

 

1、你的BP里要说清楚你们是做什么的，要具化。

 

2、为什么是你们做，为什么只有你们的团队可以做，你们的特殊在哪里。今天有一个项目（小目智能护眼宝）就说得很好，团队里七个奶爸一个妈。

 

3、为什么你们能做，而且能成功。PPT不用很多，10到15张就足够。

 

4、说明你做了什么。今天路演的银科已经去了新三板，但是投资人还是灭灯了，为什么，因为他们本来做的是一个2B的业务，他却硬要叠加成互联网。

 

所以，说清楚这几点就好了。

 

 

伊恩江 深创投江苏总经理

 

多找我们投资人聊聊商业模式

 

我们深创投投了很多项目，很多真的就是从一个小创意成长为中国资本市场的风云人物。现在我们见他们都要和秘书约，希望以后你们不要忘了我们（哈哈）。

 

今天我们接触的时间很短，因为事先没有了解，所以，完全是第一次听你们讲。很多选手绕了很大篇幅，其实没有讲清楚你到底提供的是什么产品，什么服务，为什么你的模式更让消费者认可。大家很多做的都是互联网+的东西。其实，互联网+在获取用户方面需要很多成本，要大量烧钱，但今天很多人都没有提，在回避这个问题。而这恰恰是我们投资人在意的。

 

大家选择做一个项目都是经过深思熟虑的，所以，项目本身的存在就有价值。你琢磨了几年，如何把项目的价值在短短6分钟里快速表达出来？关于市场空间，你点一下就好了，不需要花两三张PPT专门讲。投资人对市场都很敏感，而且很多创意都是有人做过的，对我们来说，就是换了一个团队而已。所以你需要讲清楚，为什么你能做成，别人不行。

 

我建议大家有时间多约我们投资人聊聊，来明朗或者简化你们的商业模式。今天很多都讲得太复杂了。创业者融资不是拿到钱干就行，你需要在沟通的过程中不断梳理你的商业模式。可能3家机构里只有1家投了你，但说不定另外两家决定了你的商业模式。

 

陈 翔 金茂创投副总经理

 

手中至少储备6个月的资金

 

今天站在这儿，我有点心颤。一个项目，我们只听6分钟就要做出决策，说这个好那个不好，不是很科学。

 

我想提醒大家的是，无论你做什么样子的表达，创业者需要先算一下，自己离成功有多远，离失败有多远。你千万不要等手上的资源用完了再去想融资。我们需要在手上至少储备6个月的资金和资源。手中有粮心中不慌。

 

 

符根芳 瑞华创投执行合伙人

 

不考虑市场容量和项目周期，会很惨

 

我以前在传统行业做技术，做投资才1年半时间。每个人演讲的角度都不一样。我认为，从PPT着手，第一，说清楚我是谁，团队是什么；其次，我在做什么；第三，很简单，市场有多大。这一点特别重要，为什么？所有投委会最后都有一票否决制，当年市场容量小于20亿时我们就不会投。我们投的必须是一个天花板比较高的公司。

 

另外一点，我们做过传统产业的人对市场都是很敏感的。大家一定要关注，我们做的项目有没有一个市场周期。如果可以看得见的，只有三五年，那就别投。我们曾经投了很多软件项目，也死了很多。他们的核心竞争力在人际关系而不是市场。所以，你在做的时候要想清楚，哪个是很重要的，你的核心优势在哪里。

 

捋顺这些了，PPT做出来就会很清楚，投资人也能一下子看明白。但是你做这个事情不是为了让投资人明白，你需要的是让自己清楚自己的商业模式。我看很多创业项目都是消费互联网领域的，我建议，BAT涉足的领域不要进去了。如果在产业互联网领域，团队里必须有做过产业的人。

 

创业不容易，需要摸爬滚打，需要韧性，也需要平常心，耐心磨，跨过一道道坎。

 

 

龚大兴 高登创投基金副总裁

 

路演333定律

 

我就说3句话：路演只需要3分钟，关注3个核心点，把3条主线说清楚。每一个过程节点讲明白了，投资人就觉得你是个明白人。